Vakaata suoriutumista paremmalla vapaalla kassavirralla

Q1-tulokset

• Liikevaihto oli 16,9 miljoonaa euroa (16,3) kasvaen +3,7 % vertailukaudesta, kiintein valuuttakurssein 17.1 miljoonaa euroa ja +4,6 %.
• Liikevoitto oli 4,5 euroa (4,4) kasvaen +2,3 % vertailukaudesta.
• Liikevoittomarginaali oli 26,9 % (27,2 %).
• Valuuttakurssitappiot pienenivät ja olivat 1,4 miljoonaa euroa (1,7).
• Nettotulos oli 1,5 miljoonaa euroa (1,6) laskien -5,6              % vertailukaudesta.
• Liiketoiminnan bruttorahavirta oli 6,4 miljoonaan euroa (1,0).
• Vapaa kassavirta oli 1,0 miljoonaa euroa (-4,7).
• Osakekohtainen tulos oli 0,1 euroa (0,1 euroa).
• Tilauskanta kauden lopussa oli 70,3 miljoonaa euroa (74.8).

1) Oikaistu kauden tulos = tilikauden tulos ilman kertaluonteisia eriä

Kaikki jatkossa esitetyt luvut ovat katsauskaudelta 1-12/2025 ja vertailukauden luvut ovat vastaavalta katsauskaudelta 1-12/2024, ellei toisin mainita.

Ohjeistus vuodelle 2025

• Liikevaihdon odotetaan kasvavan matalalla tai keskisuurella yksinumeroisella prosenttiluvulla kiintein valuuttakurssein.
• Liikevoittomarginaalin odotetaan paranevan edelleen vähintään 2 %-yksikköä.
• Koko vuoden vapaa kassavirta yli 4 miljoonaa euroa.
• Investointien osuus liikevaihdosta on 10-12 %.
• Saamisten kotiuttamisajan odotetaan vaihtelevan 100-140 päivän välillä.
• Osingonjakopolitiikan tavoitteena on 10 % vapaasta kassavirrasta.
• Kehittyviin maihin kohdistuvaa valuuttakurssiriskiä vähennetään 10-15 %:iin kolmen vuoden kuluessa.

Oletukset vuodelle 2025

• Toimiala-analyytikot ennustavat Business Support Systems (BSS)-toimialan pitkän aikavälin kasvun olevan +2,1 % vuosina 2022-2027. Vuodelle 2025 ennustetaan

kuitenkin negatiivista kasvua. Tästä huolimatta Tecnotree näkee liikevaihdon kasvavan odotetun merkittävän markkinaosuuskasvun ja nykyisen tilauskannan ansiosta.

• Yhtiö jatkaa keskittymistään lisenssimyynnin kasvattamiseen samalla, kun se kehittää toimitusmalliaan kohti jatkuvaa liikevaihtoa (ARR) ja jatkaa sen kasvattamista vuonna 2025. Näin varmistetaan, että yhtiön kvartaalitason liikevaihdosta tulee ennustettavampaa ja vakaampaa.
• Vuonna 2024 aloitettu kuluoptimointiohjelma tuo edelleen marginaaleja parantavia hyötyjä vuonna 2025 ja sen jälkeen.

Toimitusjohtajan työpöydältä:
Vankka alku Q1 - 2025 - Kassavirta parantunut merkittävästi

Vuoden 2025 ensimmäinen neljännes oli rohkaiseva alku vuodelle, jolle oli ominaista vakaa taloudellinen suorituskyky ja merkittävät saavutukset strategisissa aloitteissamme. Olen erityisen tyytyväinen voidessani korostaa positiivista vapaata kassavirtaamme, joka oli 1,0 miljoona euroa - huomattava parannus edellisen vuoden vastaavan jakson -4,7 miljoonasta eurosta. Tämä osoittaa konkreettista edistystä kassavirran optimointistrategiassamme.

Liikevaihtomme kasvoi maltillisesti 3,7 % vahvan lisenssiliikevaihdon tukemana. Tämä strateginen siirtymä korkeakatteisiin lisenssisopimuksiin tukee tavoitettamme saavuttaa ennustettavia ja vakaita tulovirtoja, erityisesti vuosittaisen jatkuvan liikevaihdon (ARR) mallimme kautta. Kustannusten optimointitoimenpiteemme ovat myös tukeneet kannattavuuttamme, mikä heijastaa tavoitteiden onnistunutta toteutusta katteiden parantamiseksi.. Tulemme jatkamaan määrätietoista kustannusten optimointia myös jatkossa. Lisäksi olemme alentaneet tuotekehityksen aktivointien osuutta liikevaihdosta (CapEx to Sales) 14,7 prosenttiin edellisvuoden vastaavan jakson 20,8 prosentista, mitä on edesauttanut markkinoiden johtavan tuotetarjoomamme valmius.

Tilauskantamme supistui 6,0 % ollen 70,3 miljoonaa euroa verrattuna viime vuoden 74,8 miljoonaan euroon, mikä kuvastaa sekä vuosineljänneksen aikana tehtyjä sopimustoimituksia että strategiaamme muuttaa maantieteellistä jakaumaa. Maantieteellisesti olemme onnistuneet merkittävästi kasvattamaan Euroopan ja Amerikan alueen tilauskantaamme, joka nousi 12,1 miljoonaan euroon viime vuoden vastaavan jakson 8,7 miljoonasta eurosta. Tämä heijastaa onnistunutta markkinoiden monipuolistamisstrategiaamme sekä vahvistunutta asemaamme kehittyneillä markkinoilla, samalla kun olemme strategisesti vähentäneet altistumistamme MEA- ja APAC-alueiden rajamarkkinoille. Tämän seurauksena valuuttakurssivaihteluille alttiiden valuuttojen osuus Q1/2025:n liikevaihdosta on laskenut 15 prosenttiin edellisvuoden vastaavan jakson 45 prosentista. Tarjouskantamme on edelleen vahva ja odotamme tilauskannan elpyvän lähitulevaisuudessa.

Myyntisaamisten kiertoaika (DSO) on alentunut merkittävästi 155 päivään, kun se edellisen vuoden Q1-jaksolla oli 216 päivää. Tämä on yksi tekijöistä positiivisen vapaan kassavirran saavuttamisessa tällä neljänneksellä. Parantuneen perinnän ansiosta olemme pystyneet vähentämään myyntisaamisia 7,4 miljoonalla eurolla verrattuna Q1/2024:n tilanteeseen.

Brändimme arvostus jatkaa kasvuaan, ja olemme ylpeitä saadessamme tunnustusta TM Forumilta sekä Gartnerilta innovaatioistamme tekoälyn, 5G-verkkojen kaupallistamisen ja pilvipalveluiden alueilla. Tecnotree on yksi harvoista ODA (Avoin Digitaalinen Arkkitehtuuri) Hero -yrityksistä, sillä olemme ketterästi omaksuneet alan johtavia viitekehyksiä sekä yrityksille että kuluttajille. Vahvan vuoden 2025 näkymän, katteiden parantamisen ja jatkuvien tulojen kasvun myötä Tecnotree on hyvissä asemissa luomaan kestävää, pitkäaikaista arvoa.

Pysymme luottavaisina vuoden 2025 ohjeistukseemme nähden, erityisesti rohkaistuneina alkuvuoden positiivisesta kassavirrasta.

Haluan lämpimästi kiittää omistautuneita työntekijöitämme, arvostettuja asiakkaitamme sekä sijoittajiamme jatkuvasta luottamuksesta ja tuesta, kun yhdessä vahvistamme Tecnotreen perustaa kestävälle kasvulle ja osakkeenomistajien arvon luomiselle.

Taloudellinen tilanne

Tecnotree on onnistuneesti siirtynyt positiivisen vapaan kassavirran tuottamiseen kurinalaisen kustannustenhallinnan ja myyntisaamisten parantuneen perinnän ansiosta. Lisenssiliikevaihto kasvoi merkittävästi strategisten sopimusten ansiosta. Tilauskannan lasku johtui tietoisesta rajamarkkinoiden vähentämisestä, kun taas Euroopan ja Amerikan segmentti koki vahvaa kasvua uusien tilausten myötä, mikä osoittaa onnistunutta maantieteellistä hajauttamista