VD-kommentar

Vår strategiska inriktning: Ökad tillväxt, effektivitet och service
I förra kvartalets VD-kommentar berättade jag om min plan att ägna de första 100 dagarna på företaget åt att lära känna medarbetarna och organisationen samt utvärdera våra marknader, kunderbjudanden, teknologier och marknadsstrategier. Målet var att definiera vad som krävs för att bygga vidare på vår stabila grund och följa styrelsens direktiv för att därmed accelerera den lönsamma tillväxten.

Efter att ha genomfört denna utvärdering, med stöd och transparens från många kollegor i våra globala team, har jag nu skaffat mig en tydlig bild och utvecklat en strategi baserad på tre grundpelare som ska främja tillväxten, öka den operativa effektiviteten och säkerställa service i världsklass till våra kunder:

1. Strategiskt marknads- och kundengagemang:
   Vi ska fokusera på att fatta välgrundade och objektiva investeringsbeslut som främjar tillväxt och marginalexpansion på koncernnivå genom att:
   ●  Koncentrera oss på våra huvudmarknader i Asien och Stillahavsområdet, Europa, Mellanöstern och Nordamerika.
   ●  Ha en fortsatt opportunistisk strategi på övriga marknader, särskilt vad gäller befintliga kundrelationer.
   ●  Fokusera på TraaS och öka vår andel återkommande intäkter.
    
2. Bättre teknik och marknadsstrategier:
   Vi kommer kontinuerligt att utveckla och förbättra vår teknik och våra marknadsstrategier för att vinna nya kontrakt genom att:
   ●  Utveckla produkter i enlighet med vår strategiska plan.
   ●  Utnyttja våra globala lösningar för att förbättra vår time to market, prestanda och avkastning på investeringar.
   ●  Lyfta fram vår marknadsledande teknik, t.ex. inom fordonsmonterade lösningar, multifunktionsenheter och vår plattform för backoffice.
   ●  Utöka vår kapacitet inom operatörstjänster.
    
3. Förstärkt organisation och kompetens:
   Vi ska arbeta kontinuerligt med att stärka vår kompetens och organisationsstruktur genom att:
   ●  Investera i vår globala kapacitet inom produkter, försäljning och marknadsföring.
   ●  Förbättra vår operativa effektivitet genom automatisering, personal- och anläggningsoptimering, effektivt utnyttjande av globala resurser och konsolidering av vår teknikstack.
   ●  Attrahera, utveckla och behålla kompetenta medarbetare genom satsningar som 2025 års LTIP (Long-Term Incentive Plan).
   ●  Prioritera gruppens framgång framför individuella prestationer.

Det här är Sensys Gatso: Våra vägledande principer
Arbetet med våra tre strategiska pelare reflekterar vår historia och det som har gjort oss till ett marknadsledande företag under flera decennier. Vår verksamhet bygger på våra vägledande principer och löften till varandra, våra investerare och våra kunder, som definierar vilka vi är och hur vi arbetar:
●  Kvalitet: Att alltid leverera på topp.
●  Fokus: Att upprätthålla en tydlig vision och strategisk inriktning.
●  Erfarenhet: Att utnyttja vår djupa branschkunskap och -expertis.
●  Innovation: Att utveckla och leverera banbrytande säkerhetslösningar.
●  Globalt: Att verka globalt, både vad gäller perspektiv och räckvidd.
●  Integritet: Att upprätthålla en hög standard inom områden som etik, trovärdighet och efterlevnad.

Genom att tillämpa dessa principer strävar vi efter att uppfylla våra åtaganden och överträffa kundernas förväntningar.

Starkt resultat för tredje kvartalet
När det gäller prestationer är det med glädje som jag nu presenterar vårt starka resultat för tredje kvartalet.

Ökad orderingång
Orderingången ökade under tredje kvartalet till 331 miljoner kronor, jämfört med 54 miljoner kronor under andra kvartalet, mycket tack vare flera framgångsrika upphandlingar i Australien till ett värde av totalt 196 miljoner kronor, samt förlängningar, utökningar och nya kontrakt i USA till ett totalt värde av 104 miljoner kronor. Här kan särskilt nämnas införandet av fasta system i en ny delstat, South Australia, samt ett nytt TRaaS-kontrakt för släpvagnsmonterade mobila kamerasystem i delstaten Victoria. Det är en prioritering för oss att fortsätta öka tillväxten i Australien och USA, i enlighet med strategin att fokusera på våra huvudmarknader. Som nämnts ovan är det avgörande för vår övergripande strategi att lyfta fram och förstärka vår kapacitet inom produkter, försäljning och marknadsföring för att öka orderingången och tillväxten.

Stabila intäkter
De totala intäkterna för kvartalet landade på 165 miljoner kronor, vilket är 17% högre än tredje kvartalet 2024 (141 miljoner kronor). Systemförsäljningen ökade något med 62% (från 42 till 68 miljoner kronor) jämfört med samma period 2024, till följd av pågående implementeringar på våra huvudmarknader Sverige och Nederländerna. Tredje kvartalet uppvisar också goda resultat för våra operatörstjänster i USA, där vi har överträffat förväntningarna med ökade intäkter tack vare kontrakt med nya kunder och utökade befintliga program som nu startas upp. Operatörstjänsterna i USA har återhämtat sig helt från den negativa effekten av lagändringarna i Iowa och är nu på uppgång.

Fortsatt marginalförbättring
I vår Q2-rapport konstaterade vi att kvartalets EBITDA-marginal på 15,4% bättre speglar vår underliggande operativa styrka när vi går in i andra halvåret. Detta bekräftas av resultaten från tredje kvartalet, med en högre EBITDA-marginal på 17,7% (29,2 miljoner kronor), vilket främst drivs av stordriftsfördelar i Sverige och förbättrad prestanda inom den amerikanska verksamheten. Detta representerar en ökning med 110% jämfört med 13,9 miljoner under tredje kvartalet 2024, och vi fortsätter den uppåtgående trenden för EBITDA på 12 månaders rullande basis. Hittills i år ligger EBITDA-marginalen på 13,8% och närmar sig den övre delen av vår finansiella vägledning för 2025 (12-14%). Som nämnts ovan är det fortfarande en högprioriterad fråga för oss att kontinuerligt förbättra den operativa effektiviteten för att öka marginalen ytterligare.

I linje med vår finansiella prognos
Vi ligger i linje med vår övergripande finansiella prognos, trots viss motvind och osäkerhet i den globala politiska miljön, främst i form av negativa valutakurseffekter till följd av den försvagade euron och amerikanska dollarn. Vid slutet av tredje kvartalet följer intäkterna den lägre nivån av vår finansiella vägledning 2025: intäkter på 700-800 miljoner kronor och resultatet följer nu den högre delen i vår vägledning för en EBITDA-marginal på 12-14%. Vi är övertygade om att vi kommer att lyckas leverera i linje med förväntningarna och fortsätter, som alltid, att noga övervaka marknadsutvecklingen.

Lewis Miller
VD, Sensys Gatso Group

Inbjudan till presentation
Den 20 november kl. 10.00 bjuder Sensys Gatso Group in press, analytiker, aktieägare och intressenter till en presentation / audiocast. VD Lewis Miller och finansdirektör Simon Mulder presenterar de finansiella resultaten på engelska. Presentationen i samband med denna rapport kommer att publiceras på webbplatsen.

Presentationen/audiocasten kan följas via webben eller telefon och kommer att finnas tillgänglig på bolagets hemsida:  https://www.sensysgatso.com

Om du önskar delta via webcasten gå in på nedan länk. https://sensys-gatso-group.events.inderes.com/q3-report-2025

Om du önskar delta via telefonkonferens registrerar du dig via länken nedan. Efter registreringen får du telefonnummer och ett konferens-ID för att logga in till konferensen. Via telefonkonferensen finns möjlighet att ställa muntliga frågor. https://conference.inderes.com/teleconference/?id=5009781

Detta är information som Sensys Gatso Group AB (publ) måste offentliggöra i enlighet med EU förordningen om marknadsmissbruk. Informationen lämnades för publicering, genom den kontaktperson som angivits ovan, kl 08.30 den 20 november, 2025