Avgående VD Carl-Johan Gustafson kommenterar:

Första kvartalet 2025 landar Nattaros omsättning på högsta nivån hittills. Ökningen på 24% mot föregående år sker tack vare att den internationella försäljningen växer. Vi ser nu de första resultaten av våra strategiska satsningar på konsumentsegmentet samt på vårt doftbete som en del i andras produkter. Med en ny VD går Nattaro Labs in i nästa fas väl rustat för att bygga vidare på nuvarande momentum och ta bolaget vidare till positivt kassaflöde.

Försäljningen ökar med 24 % under första kvartalet tack vare en internationell tillväxt på 43 % jämfört med föregående år. Omsättningen totalt påverkas av en svagare utveckling i Sverige, den fortfarande enskilt största marknaden, där ett minskat bostadsbyggande ger lägre försäljning av Bolagets produkt monterade på golvlister. Försäljningsökningen landar därför på 24 % och då vi nu investerar för att öka konsumentförsäljningen ökar rörelsekostnaderna tillfälligt med en lägre EBITDA som följd. Samtidigt skapar tillväxten på fler marknader och segment efterhand ökad

motståndskraft mot variationer på enskilda marknader och bolagets ambition är att ta sig till

positivt kassaflöde med ökad försäljningstillväxt utan att öka kostnadsmassan.

En viktig del av vår tillväxtstrategi är ökat fokus på B2C där vi ser en kortare säljcykel än övriga segment och möjlighet till snabbare tillväxt. Försäljningsutvecklingen inom konsumentsegmentet är en del av en ökande global trend där konsumenter använder sig av

gör-det-själv (DIY) metoder för att bekämpa vägglöss. I segmentet inkluderas de som drabbas och använder produkterna i sitt eget hem, men trenden drivs även på av en allt större uthyrning av privatbostäder där enbart Airbnb uppskattas ha cirka 7 miljoner aktiva annonser globalt.

Under första kvartalet har Nattaro inlett samarbeten på två viktiga marknader för en ökad onlineförsäljning. I USA lanserades Nattaro i februari på Amazon genom den amerikanska partnern Pro Pest Do-It-Yourself Pest Control. Samarbetet har redan resulterat i två beställningar.

Marknaden i USA visar stor potential med konsumenter som alltmer föredrar kostnadseffektiva

och miljövänliga DIY-lösningar för att bekämpa vägglöss. Detta skifte i beteende skapar fantastiska möjligheter för oss att erbjuda våra innovativa produkter på konsumentmarknaden. I Europa inleddes nyligen ett liknande samarbete i Frankrike med e-handelspartnern DT Groupe.

Till omsättningen läggs nu också återkommande intäkter från abonnemangsförsäljning till hotell via vår brittiska partner Spotta Ltd och det femårsavtal vi ingick under andra halvan av 2024. Nattaro levererar en långtidsverkande version av vårt patenterade doftbete till Spottas uppkopplade varningssystem, vilket med hjälp av AI upptäcker och varnar för vägglöss i realtid. Tillverkningen är nu igång och vi har levererat de första batcherna under första kvartalet 2025.

Samarbetsavtalet med Spotta omfattar garanterade minimumvolymer baserade på redan sålda enheter med en automatisk årlig uppräkning i förhållande till nyförsäljningen av abonnemang.

Avtalet är resultatet av en strategisk satsning på ett nytt affärsområde med stor potential där varianter av vårt lockbete används i andras fällor. Ytterligare ett exempel är att vi under kvartalet levererat en första provorder till Hongkongföretaget ChinCheX Ltd. Samarbetet omfattar en specialframtagen version av Nattaro Labs patenterade doftbete för vägglöss som ska integreras i en ny fälla som ChinChex utvecklat med sitt miljövänliga insektsmedel som aktivt ämne. För vägglusfällor utgör Nattaros patenterade doftbete en avgörande nyckelkomponent som, tillsammans med bolagets specialistkunskap, ger oss en unik position för framtiden. I hela den internationella skadedjursbranschen ses en tydlig trend med ökad användning av uppkopplad övervakning, vilket avtalet med Spotta är ett första bevis på. Fler aktörer har uttryckt intresse och det finns en stor framtida tillväxtpotential inom affärsområdet för att utveckla fler liknande partnerskap.

När jag nu lämnar över till Fredrik Trulsson som ny VD är det med ett första kvartal som stärker mig i övertygelsen om att vi med vår strategiska utveckling lagt en bra grund för framtiden. Fredrik har under det halvår vi arbetat ihop imponerat med sina kunskaper såväl som

med sitt driv och sin personlighet. Med vårt unika globala erbjudande kombinerat med Fredriks erfarenhet av de möjligheter vi identifierat är det med stor tillförsikt jag ser fram emot de kommande åren för Nattaro Labs.

Sammanfattning av helårsrapport:

Första kvartalet 2025-01-01 - 2025-03-31

• Koncernens omsättning uppgick till 1 750 TSEK (1 408) för första kvartalet, vilket innebar en ökning med 24 %. Moderföretagets omsättning uppgick till 1 742 TSEK (1 482), vilket innebar en ökning med 18 % i jämförelse med samma period föregående år.

• Koncernens intäkter uppgick till 2 103 TSEK (1 725) för första kvartalet, vilket innebar en ökning med 22 %. Moderföretagets intäkter uppgick till 2 095 TSEK (1 800), vilket innebar en ökning med 16 % i jämförelse med samma period föregående år.

• Koncernens resultat efter skatt för första kvartalet uppgick till -1 611 TSEK (-1 005) Moderföretagets resultat efter skatt uppgick till -1 439 TSEK (-998).

• Resultat per aktie* för bolaget uppgick till -0,05 SEK (-0,08) före utspädning, -0,05 SEK (-0,08) efter utspädning.

• Koncernens soliditet uppgick till 71 % (72 %). Moderföretagets soliditet uppgick till 73 % (73 %).

• Koncernens bruttovinst uppgick till 69 % (76 %). Moderföretagets bruttovinst uppgick till 69% (73 %).

Belopp inom parentes: Jämförande period föregående år.

*Periodens resultat dividerat med genomsnittligt antal aktier. Per 2025-03-31 uppgick totalt antal aktier till 30 458 624.

VÄSENTLIGA HÄNDELSER 2025-01-01 - 2025-03-31

• Bolaget signerar avsiktsförklaring med Hongkongföretaget ChinCheX Limited om distribution i Asien och Stillahavsregionen. Samarbetet omfattar leveranser av en specialframtagen version av Nattaro Labs patenterade doftbete för vägglöss. Betet ska integreras i en ny fälla som ChinChex utvecklat med sitt miljövänliga insektsmedel som aktivt ämne. Den första ordern levereras under mars månad.

• Bolaget inleder leveranser av sitt patenterade lockbete för vägglöss till brittiska tech-bolaget Spotta Ltd. Lockbetet ingår som nyckelkomponent i Spottas uppkopplade övervakningssystem, vilket säljs till hotell som en prenumerationslösning där lockbetet byts ut regelbundet. Leveranserna är de första i ett avtal som löper över fem år och som beräknas generera minst 10 MSEK ackumulerat över avtalsperioden.

• Patentportföljen utökas med patent i Kanada för Bolagets doftbete som lockar vägglöss.

• Nattaro lanseras på Amazon i USA genom den amerikanska partnern Pro Pest Do-It-Yourself Pest Control.

VÄSENTLIGA HÄNDELSER EFTER PERIODENS UTGÅNG

• Bolaget inleder inleder ett samarbete med det franska företaget DT Groupe, som driver e-butiken produit-antinuisible.com. Samarbetet syftar till att stärka Nattaro Labs närvaro inom konsumentförsäljning online i Europa och att nå ut till en bredare målgrupp med bolagets produkter.

• Bolagets styrelse utser Fredrik Trulsson som ny vd för bolaget. Han tillträder rollen i samband med årsstämman den 7 maj 2025. Avgående vd Carl-Johan Gustafson föreslås väljas in i styrelsen vid årsstämman.

För mer information, vänligen kontakta:
Daniel Röme
Styrelseordförande, Nattaro Labs AB
+46-73 427 48 44
rome.daniel@outlook.com

_____________________________________________________________________________

Om Nattaro Labs AB

Nattaro Labs är ett svenskt forsknings- och utvecklingsbolag grundat 2011 med visionen att ingen ska behöva få sin sömn störd av blodsugande vägglöss. Med en unik position som internationell vägglusspecialist och i samarbete med saneringsbranschen, utvecklar Nattaro Labs innovativa och hållbara lösningar för att förebygga och bekämpa det globalt växande problemet med vägglöss. Bolaget har huvudkontor på Medicon Village i Lund. Nattaro Labs aktie är noterad på Spotlight Stock Market under namnet NATTA. Läs mer på www.nattarolabs.com