LightAir Årsredovisning 2024.pdf

LightAir i korthet

LightAir är ett svenskt Clean Tech-bolag som utvecklar, tillverkar och säljer avancerade lösningar för luftrening med särskilt fokus på industriella och kommersiella applikationer. Bolaget grundades 2006 och bygger sin verksamhet på den egenutvecklade och patenterade teknologin CellFlow samt den digitala plattformen LightAir Connect. LightAir erbjuder marknadsledande reningseffektivitet, låg energiförbrukning och kostnadseffektiva lösningar med lång livscykel.

Under 2024 har LightAir genomfört ett strategiskifte där tillväxt nu sker organiskt via samarbeten med återförsäljare och distributörer, i stället för genom förvärv eller direktförsäljning. Försäljningen till konsumentmarknaden har i praktiken upphört och bolaget fokuserar helt på att lösa komplexa luftkvalitetsproblem i industri- och arbetsmiljöer. Satsningar inom hälsosektorn och krävande industriella miljöer är en del av produktutvecklingsarbetet.

LightAir erbjuder också "ren luft som en tjänst" - en prenumerationsbaserad lösning som ger kunderna tillgång till kontinuerlig luftrening med låg driftkostnad, tydlig miljöfördel och hög kundnytta.

Bolaget är listat på Nordic SME Sweden (NGM) under kortnamnet LAIR och har sin huvudsakliga marknad i Norden, med särskilt fokus på Sverige och Finland. 
 

VD har ordet

Under 2024 har LightAir ägnat mycket resurser åt produktutveckling. Vi har till att börja med det projekt som Chalmers Industriteknik bedrivit gällande att förbättra luftkvaliteten i operationssalar och vårdmiljöer under utmanande förhållanden, vilket vi skrivit om. 

Vidare har vi ett projekt i väldigt krävande industriella miljöer vilket ställer helt andra krav på luftrenare och där vanlig konventionell teknik inte fungerar tillfredställande. Vi kommer inom kort be att få återkomma i ett separat nyhetsbrev för att beskriva detta projekt mer ingående och vad det nya produktprogrammet som följer ecodesign-direktiven innebär. 

LightAir har också utvecklat ett system som vi kallar Connect. Våra industriella luftrenare blir till kommunikativa enheter, vilka vi bland annat kan erhålla mätvärden från men också låta styra och felsöka från distans. Dessutom har vi tagit fram en egen luftkvalitétsmätare för att exempelvis visualisera den förändring effektiv luftrening medför och vilka ämnen som finns i luften.

I slutet av 2024 skrev vi ett avtal med KFS (Kyrkans Fastighetssamverkan Stockholm AB) där vi har en gemensam ambition att genom installation av fler avancerade luftreningssystem i kyrkor runt om i landet, sträva efter att förlänga renoveringsintervallerna med upp till 50 år och samtidigt skapa en hälsosammare miljö för både besökare och personal och dessutom spara kostnader och bevara några av Sveriges mest älskade kulturarv.

Försäljningen i en global lågkonjunktur har varit utmanande. Omsättningsmässigt så är det i storleksordningen på samma nivå som 2023 medan kostnaderna ökat. Därav blev jag som nytillträdd vd under hösten 2024 tvungen att som en del av ett större åtgärdspaket minska kostnader och öka lönsamheten genom att tyvärr säga upp fem personer.  Försäljningsarbetet måste vara betydligt mer kostnadseffektivt för att möjliggöra företagets framtida lönsamhet.

Försäljningen på den finländska marknaden har däremot varit bättre och här har LightAir Finland dessutom utvecklat försäljningsmöjligheterna genom att exempelvis teckna ett distributörsavtal med Awutek OY.

Satsning framåt
LightAir fokuserar i huvudsak på de industriella- och kommersiella segmenten genom att växa organiskt och tillsammans med återförsäljarnätverk både på den svenska och finska marknaden. Vi har egen personal som aktivt bearbetar marknaden direkt eller tillsammans med återförsäljare.

Framgent kommer luftreningstekniken som användes inom sjukvårdsprojektet att färdigställas till en kommersiell produkt vilken med fördel går att använda inom åtskilliga kommersiella applikationer som exempelvis i kontor och skolor.

Vi har tidigare skrivit om den framgång vi haft inom exempelvis textilindustrin och det ser fortsättningsvis ut som om att denna marknad ser en stor fördel med LightAirs luftreningsteknik. Vi har kunder inom bland annat tvätteribranschen där vi har en kontinuerlig installation av produkter.

Vi vet också att monitorering av luften i våra miljöer blir alltmer vanligt och att gemene man intresserar sig för förekomsten av bland annat partiklar, pollen och virus i luften. På vissa arbetsplatser bearbetas material som gör att det bildas höga halter av hälsovådligt damm. I dessa miljöer krävs att man mäter nivåerna med jämna mellanrum så att de ej överstiger gränsvärdena. Därav så ser vi på LightAir en stor fördel med våra nya luftrenare inom tuffa industriella applikationer, där produkterna bland annat har kontinuerlig monitorering av luften samtidigt som de minskar förekomsten av damm och andra partiklar.

Sammantaget var 2024 resultatmässigt otillfredsställande på grund av rådande lågkonjunktur, med för höga kostnader och för låg försäljningsvolym. Ur mitt perspektiv står LightAir väl rustat med produkter vars egenskaper levererar i framkant vid en jämförelse. Våra senaste produkter har flera konkurrensmässiga fördelar med låga totalägandekostnader samt branschledande prestanda och där de dessutom i krävande miljöer faktiskt är den enda fullt fungerande och ekonomiskt hållbara lösningen. Med det sagt så har vi med de åtgärder som är tagna och de som pågår, tillsammans med ledande teknik och ett framstående produktsortiment goda möjligheter att nå lönsamhet. Och för att uppnå detta är det försäljningsprestation på en högre nivå via återförsäljare och med egen organisation som gäller framgent.

Lars Liljeholm
Verkställande direktör
 

Affärsmodell

Affärsidé 
LightAir utvecklar, tillverkar och marknadsför avancerade system för luftrening med fokus på industriella och kommersiella tillämpningar. Våra produkter baseras på vår patenterade CellFlow-teknologi och kompletteras av den digitala plattformen LightAir Connect. LightAirs lösningar erbjuds huvudsakligen genom ett nätverk av noggrant utvalda distributörer och återförsäljare, vilket möjliggör bred marknadstäckning, hög kostnadseffektivitet och lokal marknadsnärvaro. Försäljningen till konsumentmarknaden är idag marginell och utgör inte längre ett strategiskt fokusområde. 

Tjänsteerbjudande 
Kärnan i vår affärsmodell är vårt tjänsteerbjudande, "ren luft som en tjänst". Här levererar vi kundanpassade lösningar med hög tillförlitlighet, samtidigt som kunden undviker investeringar i hårdvara. Detta genererar återkommande intäkter och bidrar till stabila kassaflöden och goda marginaler.

Vision 
Att skapa renare arbetsmiljöer och förbättrad hälsa genom världsledande luftreningsteknologi.

LightAir ska genom innovativ teknologi och starka partnerskap vara det självklara valet för industriella och kommersiella aktörer som ställer höga krav på luftkvalitet, energieffektivitet och driftsäkerhet.

Mission 
Att förbättra människors hälsa, produktivitet och livskvalitet genom att erbjuda de mest effektiva och hållbara lösningarna för ren luft i professionella miljöer.

Genom att kombinera unik teknik med servicebaserade modeller möjliggör LightAir för sina kunder att skapa rena, trygga och kostnadseffektiva arbetsmiljöer.

Strategi 
Under 2024 har LightAir gjort en tydlig strategisk förflyttning från tidigare förvärvsfokuserad tillväxt till en modell som bygger på organisk tillväxt med distributörer och återförsäljare i centrum. Den nya strategin innebär:

• Primärt fokus på industriella och kommersiella segment.
• Försäljning via partnerskap snarare än direktförsäljning med egen säljkår.
• Stärkt produktutveckling och teknikanpassning för krävande applikationer inom till exempel vårdmiljöer, industrilokaler och arbetsplatser.
• Kostnadseffektivisering och skalbarhet genom externa säljkanaler.

LightAirs position stärks genom att samarbeta med aktörer som har lokal marknadskännedom och etablerade kundrelationer. Detta möjliggör snabbare tillgång till marknaden och ökad flexibilitet i försäljningsledet.

Marknadsöversikt

LightAirs marknader
LightAir verkar på marknader för professionell luftrening, med särskilt fokus på industriella och kommersiella segment. Drivkrafterna på marknaderna är starka: ökade hälsokrav på arbetsplatser, växande medvetenhet om inomhusluftens påverkan på produktivitet och välmående, samt nya lagkrav och miljödirektiv. Inom dessa segment finns både en stark efterfrågan och ett tydligt behov av kostnadseffektiva och tekniskt avancerade lösningar.

Den industriella marknaden 
Den industriella luftreningsmarknaden förväntas växa med 5-8 procent årligen enligt Allied Market Research. Marknaden omfattar till exempel metallbearbetning, träindustri, textilindustri, logistiklokaler och annan tillverkningsindustri - miljöer där luftburna partiklar och damm utgör både hälso- och produktionsrisker.

Under 2024 har LightAir fortsatt att växa inom detta segment genom lansering av anpassade lösningar med hög prestanda, låg energiförbrukning och lång livscykel. Nya produktgenerationer som följer ecodesign-direktiven har utvecklats för att möta hårda krav i särskilt utsatta miljöer där konventionell teknik är otillräcklig. Vår lösning LightAir Connect erbjuder även realtidsmonitorering, fjärrstyrning och avancerad servicefunktionalitet som möter industrins ökande krav på kontroll och tillförlitlighet.

Den kommersiella marknaden 
Det kommersiella segmentet omfattar kontor, skolor, vårdmiljöer och andra offentliga inomhusmiljöer där luftkvalitet är avgörande för hälsa, arbetsmiljö och sjukfrånvaro. Intresset för mätning och visualisering av luftkvalitet har ökat markant, något som driver efterfrågan på lösningar som både renar och ger tydlig återkoppling i realtid.

Under året har LightAir tagit viktiga steg mot att kommersialisera teknologin från forskningsprojektet i vårdmiljöer. Samtidigt har vi etablerat nya samarbeten, däribland ett långsiktigt avtal med Kyrkans Fastighetssamverkan Stockholm AB om installationer i kulturhistoriska byggnader - en satsning som kombinerar förbättrad hälsa, bevarade byggnader och minskade renoveringskostnader.

Geografiskt fokus 
LightAir har fortsatt att fokusera sin försäljning på den svenska och finländska marknaden, där bolaget nu bygger sin närvaro genom partnerskap. Genom strategiska distributörer med lokal förankring och branschkännedom skapas förutsättningar för effektiv tillgång till marknaden utan stora fasta kostnader.

LightAir Årsredovisning 2024.pdf