VD har ordet
 

Fortsatt positiv utveckling för SyMRI under ett svårarbetat kvartal

Vi är inte nöjda med utvecklingen under kvartalet. SyntheticMR är ett bolag med höga tillväxtambitioner och de har inte infriats denna gång. Detta även om vi noterar högre försäljning och bättre lönsamhet jämfört med förra kvartalet. Omvärldssituationen gör att vissa kunder ändrar prioriteringar och flyttar fram investeringsprojekt. Följaktligen ser vi en hämmande effekt på orderingången. Samtidigt kan vi positivt konstatera att vi inte har några exempel på annullerade projekt. Den rådande situationen påverkar försäljningen till GE Healthcare negativt. Noterbart i sammanhanget är dock att antalet order från dem ökade i perioden jämfört med årets andra kvartal. Mycket glädjande är den ökande försäljningen av SyMRI för tredje kvartalet i rad. Försäljningstillväxten i kvartalet var cirka 200% och för årets nio första månader en femfaldig ökning jämfört med motsvarande perioder förra året.

Den fortsatta försäljningsökningen av SyMRI verifierar ytterligare beslutet att investera i egna säljresurser på utvalda marknader. Största andelen av försäljningen genereras nu av vår organisation i USA. Det är också den marknad som snabbast hittat konstruktiva vägar att arbeta trots pandemin. Övriga prioriterade länder bidrar i ökande takt. Exempelvis har vi fått den första ordern i Indien där vår kundlösning används i klinisk rutin. Likaså sålde vi i slutet på kvartalet en licens i Japan som en följd av att SyMRI fick myndigheternas godkännande att användas i klinisk verksamhet. All försäljning av SyMRI består liksom tidigare av tidsbegränsade licenser vilket genererar en kundbas för återkommande försäljning.Försäljningen under tredje kvartalet uppgick till 10,5 mkr (12,0), vilket är en minskning med 12 procent i jämförelse med motsvarande period föregående år. Skälet till minskningen är en lägre försäljningen till GE Healthcare av de kundanpassade licenser som de marknadsför som MAGiC.Rörelseresultatet uppgick till -0,1 mkr (3,4) i tredje kvartalet vilket motsvarar en marginal om -1 procent (29). Det minskade resultatet beror på den lägre försäljningen samt de ökade investeringarna i egna säljresurser. Liksom tidigare är kostnaderna till stor del skalbara och kan snabbt minskas vid behov. Sedan vi tog det strategiska beslutet har vi känt oss trygga med satsningen i marknadsorganisationen. Den ökade försäljningen av SyMRI vi nu ser ger en ytterligare intäktskälla som nu även visat sig vara extra viktig under de två senaste kvartalen.

Ytterligare samarbetsavtal med GE Healthcare och övrig partnerutveckling

Vi har nu tagit ett viktigt steg i samarbetet med GE Healthcare genom undertecknandet av ett fördjupat samarbetsavtal som nu omfattar hela vår produktlösning. Som en del av avtalet kommer GE Healthcare att integrera SyMRI på sin plattform för att leverera snabbare arbetsflöden, unik fysiologisk information och objektivt beslutsstöd genom kvantifiering till sina kunder. GE Healthcare har varit en viktig partner för SyntheticMR sedan tecknandet av licensavtalet 2014 och det nya avtalet utökar vårt samarbete på global nivå.

Samarbetet med övriga befintliga partners fortsätter också att utvecklas framgångsrikt. Detta bidrar betydligt till att bredda tillgänglig marknad och att öka resurserna att marknadsföra och sälja SyMRI. Nyligen implementerades initiativ som gör SyMRI kompatibel med fler kameror från Siemens och samarbetet med Philips som har inkluderat SyMRI i priskatalogen i USA visar fortsatt positiv utveckling. Vi har under perioden rapporterat en order från SimonMed Imaging i USA. Implementeringen av SyMRI i deras kliniska verksamhet är ett av flera exempel på god samverkan med Philips. Med nya affärspartners förs fortsatt diskussionerna huvudsakligen med fokus på kommersialisering.

Rätt strategier för tillväxt

Vi upplever, om än pandemin grumlar sikten, att vår marknadsstrategi fungerar. Även våra produktutvecklingsprojekt fortskrider enligt plan. Exempelvis utvecklingen av den produkt vi säljer idag till att även inkludera undersökning av muskulosketala systemet. Detta inbegriper bland annat knäled och ryggrad och står för en stor andel av alla MR-undersökningar som görs. Detta projekt som nu närmar sig fasen för lanseringsplanering kommer att öka försäljningspotentialen för SyMRI betydligt. Positivt är även att vår omgivning, som till största delen är kommersiella aktörer, mer och mer hittar sätt att arbeta konstruktivt i den omvärld vi har att hantera.